泰州装饰公司哪家好
泰州装饰公司哪家好

泰州装饰公司促销3大要素

2019-06-18 1
装修公司促销活动是装企经营者的必修课,想要做好装修公司活动策划要具备3个要素,方案策划要有靓点;要有强有力的执行机制;要有签单技巧。
1. 要有策划靓点
装企的营销策划的靓点要遵循5个关键点
1.1吸引客户
很多装企做活动有一个误区就是活动力度搞得很大,大到什么程度?大到老板活动搞完一核算就没有了利润,虽然没有利润但是市场占有率却并没有做起来,为什么?就是因装修公司面对的普通家装客户需要的并不是奖品或者礼品,而是真正能吸引客户的关注点的东西。法律里面有一条就是有奖销售的金额是不能大于5000元的,原因是造成了不正当竞争,这就属于收买客户的一个典型传统方法。激励客户这一块并不是简单的用降价或者礼品去收买客户,尤其是装修公司,装修公司的客户感兴趣的不是你给他多少奖励或者有多少礼品,而是能有多少吸进客户的需求点。做营销就是要发现整理需求点,升华为话术,然后再运营在实际的经营中。
1.2激励员工
激励员工就是要通过促销期间的奖惩激励机制进行对执行者的激励,没有激励就没有动力,激励是驱动设计师或者家装顾问状态的有效手段。然而在市场不景气的情况下,大家的活动周期越来越长、活动频率越来越短,造成了员工激励无效。这个问题其实是非常容易解决的,员工的短期奖励是否有效是和员工的长期激励和当下的心理状态有关,立刻停止你的无效营销方式,过渡到装修公司营销管理新时代,你就没了这些烦恼。激励员工是门技术活,不信你看看你的工资和提成是不是比别的竞争对手少发了?但是为什么达不到预期效果?这就是因为员工的状态不仅和给钱的金额数量有关,还跟员工的给钱方式有关,更跟员工的心理状态有关,装修公司老板要学会做长短期激励,更要有分钱的胸怀,要去分市场的钱,要去分未来的钱。
1.3引流进店
引流策略不健全,就会流失大量客户,那么你的公司假如规模不是很大,你就要想办法强大某一模块的引流方法。网络引流是当下火的装修公司集客方式了,装饰公司是否能够做到吸引客户到店这个不仅要看你是否有网销部门,还要看你是否有操作装饰公司社群营销的能力。
传统的电销时代一去不返已经是三四年前的事情了,传统的营销方式也早在三四年前就已经随着资本和互联网的介入而发生了翻天覆地的变化,假如你还没有意识到传统装企的危机,那么你的未来五年的经营管理将会变得异常艰难。
究其原因其实是我们的客户群体的消费习惯和攻略模式发生了改变,原有的装修公司签单场景不再奏效,在新的消费场景下,客户会通过信任的、方便的、互联网式的方式去获得装修攻略,这也就是为什么要结合网络推广一起做的原因,在重构的商业体系中80%的消费者更注重消费的过程体验,这又回到了辛顺老师在装企经营大课上讲的:装企的营销6大本质其中之一就是超越客户的体验。整天喊着引流成本越来越高的公司基本都是没有掌握装饰公司新模式引流技巧的人,家装4万亿的市场规模,即使精装时代的来临,你在软装在万亿的旧房翻新市场依旧有着众多的发展机会,不要人云亦云,装修公司的老板要有自己对外来清晰的判断,要有自己对公司清晰的定位。
1.4低成本
装企的成本越来越透明,大家的毛利率普遍在30%-40%期间,属于高毛利低纯利的行业,纯利普遍会在在10%-18%之间,但是你假如不能做到低成本运营,不具备低成本运营的技巧和管理方法,你这时候假如还在做活动方法继续去让利减价打价格战的话,你的未来前途就会变得非常渺茫了,装企千万不要走进一条不归路,就是档次越来越低、服务越来越差,你会失去所有的市场份额。做活动也是要想办法用低成本的方式去签更多的单,这个能不能实现,通过活动打造竞争力模块的植入,能够让你的装修公司瞬间具备超越对手五年的方法,让你的竞争如入无人之境。重要的是你的获客成本和签单成本比原来的都还要低30左右,在人工和运营成本都不变的情况下,你具备了成本优势你也就具备了竞争对手不具备的签单能力。
1.5操作简单
装企营销的操作要简单,什么意思?就是整个装修公司业绩倍增运营系统要不复杂,易落地,越复杂的分析下做出的决策有可能对公司的发展会有帮助,但是越复杂的运营系统就越难落地,运营系统应该做单简单,只有简单的才能更有效。当然这只是说的活动模式下,因为越简单的系统你学的简单容易,别人也学的简单容易,当你把这一套方法在你们当地使用开以后,必然会扩散到其他竞品那里去,所以装企在有条件的情况下还是要跟辛顺老师练习基本功,基本功越扎实,做长期难度越大的工作,你就能建立属于你自己的一个竞争壁垒,有效地把你的潜在竞争对手区隔在外。
2. 要有强有力的执行机制
2.1执行手册
2.2奖惩制度
2.3团队协作
3、要有签单技巧
3.1快速签单话术
3.2快速签单4种工具
3.3快速签单的心理战术

上一页:泰州装饰公司哪家好,别墅装饰公司怎么选      下一页:泰州哪家装饰公司好,报价差距为何这么多